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□□  感恩是一種藝術(shù)，一種信念，一種思想。

□□      美國(guó)前總統(tǒng)羅斯福在家中失盜后仍能很樂(lè)觀的說(shuō)：感謝上帝，因?yàn)榈谝唬嘿\偷去的只是我的東西，而沒(méi)有傷害我的生命；第二：賊只 偷去我的部分東西，并非全部；第三：最值得慶幸的是，做賊的是他，而不是我。對(duì)任何人來(lái)說(shuō)，家中失盜絕對(duì)是一件不幸的事，而羅斯福卻找出了感恩的三條理由。這個(gè)故事，啟發(fā)我們?cè)撊绾胃卸魃?。的確，人生在世，不可能一帆風(fēng)順，種種失敗、無(wú)奈都需要我們勇敢的面對(duì)，曠達(dá)的處理。你感恩生活，生活將賜予你燦爛的陽(yáng)光；你埋怨生活，最終可能一無(wú)所有。正如英國(guó)作家薩克雷所說(shuō)：“生活就是一面鏡子，你笑，它也笑；你哭，它也哭。”成功時(shí)，感恩的理由固然能找到很多，失敗時(shí)，不感恩的口卻只需一個(gè)。殊不知，在失敗或不幸時(shí)，更應(yīng)感恩生活，感恩，能使我們?cè)谑r(shí)看到差距，在不幸時(shí)得到慰籍，獲得溫暖，激發(fā)我們挑戰(zhàn)困難的勇氣，進(jìn)而獲取前進(jìn)的動(dòng)力。就像羅斯福一樣，換一種角度去看待人生的失意與不幸，對(duì)生活時(shí)時(shí)懷一份感恩的心情，則能使自己永遠(yuǎn)保持健康的心態(tài)，完美的人格和進(jìn)取的信念。

    □□ 今天有幸走進(jìn)迅美，感受到的仍是濃濃的感恩情結(jié)。多年來(lái)，迅速發(fā)展壯大的迅美公司一直是一個(gè)知恩圖報(bào)的企業(yè)。經(jīng)營(yíng)人心是迅美的終極目標(biāo)，而感恩心是迅美文化的靈魂。迅美公司提倡全員感恩的目的是：關(guān)注員工的健康，提高生活的質(zhì)量，營(yíng)造心靈之間的感動(dòng)，實(shí)現(xiàn)迅美人的偉大使命。中國(guó)大概是最懂得感恩的國(guó)度，滴水之恩，涌泉相報(bào)：投之以桃，報(bào)之以李。

    □□“以迅美事業(yè)為己任，不以迅美利益為已有”源自對(duì)員工的感恩。迅美的員工，是他們卓越的才干和忘我的奉獻(xiàn)為公司積累了財(cái)富，感謝他們，無(wú)論新老員工，都是迅美的驕傲。

    □□“市場(chǎng)在變，誠(chéng)信永遠(yuǎn)不變”源自對(duì)客戶的感恩?？蛻舻男刨嚭椭С质茄该郎婧统砷L(zhǎng)的土壤，為客戶提供最滿意的產(chǎn)品、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是迅美永遠(yuǎn)的追求?？蛻舻牡蔚味鳚?，迅美必將涌泉相報(bào)。

□□“財(cái)散人聚，財(cái)聚人散”源自對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)的感恩。感謝各上級(jí)管理部門(mén)，他們公正客觀而富有成效的管理，為迅美的健康、持續(xù)成長(zhǎng)提供了良好的環(huán)境，讓迅美全神貫注于發(fā)展，使迅美效率更高、成效更大、發(fā)展更快。

□□感謝迅美的同行，競(jìng)爭(zhēng)磨礪了迅美的品質(zhì)，增添了迅美的光彩，并造就了迅美的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 迅美，永懷感恩之心。也謝那些曾經(jīng)詆毀迅美的人，迅美是一個(gè)善于學(xué)習(xí)并富有自省意識(shí)的群體，任何批評(píng)都會(huì)讓迅美及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身的缺點(diǎn)和不足，而積累自我成長(zhǎng)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，換一個(gè)角度看，夸大的批評(píng)是更為嚴(yán)厲的鞭策，迅美不拒絕批評(píng)，迅美期待著超越自我。

     □□迅美正是由于您的支持和信賴才如此輝煌和精彩。迅美，提供了質(zhì)量可以得到保證、價(jià)格可以得到最大優(yōu)惠的名牌產(chǎn)品，讓我們?cè)谶@個(gè)大舞臺(tái)上施展各自的才華，責(zé)任感是簡(jiǎn)單而無(wú)價(jià)的，工作就意味著責(zé)任，責(zé)任意識(shí)會(huì)讓我們表現(xiàn)的更加卓越，自動(dòng)自發(fā)的視工作為快樂(lè)。作為員工，我們感謝公司。   

    □□生命的整體是相互依存的，每一樣?xùn)|西都依賴其他某一樣?xùn)|西，無(wú)論是父母的養(yǎng)育、師長(zhǎng)的教誨、愛(ài)人的關(guān)愛(ài)、他人的服務(wù)、大自然的慷慨賜予……           

   □□讓我們學(xué)會(huì)感恩吧，感恩食之香甜，感恩衣之溫暖，感恩花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)，感恩苦難逆境……懷有一顆感恩的心，你會(huì)對(duì)所遇到的一切都抱著感激的態(tài)度，可以沉淀許多的浮躁、不安，消融許多的不滿與不幸，感恩會(huì)讓你發(fā)現(xiàn)，天這樣藍(lán)，樹(shù)這樣綠，生活原來(lái)可以這樣的安寧和美麗?！?nbsp; 【撰稿人：唐紅玉】

    從品牌、定位到差異化，從定價(jià)、促銷到整合營(yíng)銷，莫不都是在針對(duì)消費(fèi)者的心理在采取行動(dòng)?，F(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷將越來(lái)越依賴于對(duì)消費(fèi)者心理的把握和迎合，從而影響消費(fèi)者，最終達(dá)成產(chǎn)品的銷售。從國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)的消費(fèi)者心理和歐美等國(guó)家相比，既有共性也有我們的特殊性，總結(jié)的以下八個(gè)消費(fèi)者心理，在中國(guó)具有相當(dāng)?shù)钠毡樾?，具備很好的營(yíng)銷價(jià)值，希望大家相互探討共同提高自我的銷售能力，現(xiàn)列舉如下。

   一、面子心理

     中國(guó)的消費(fèi)者有很強(qiáng)的面子情結(jié)，在面子心理的驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)人的消費(fèi)會(huì)超過(guò)甚至大大超過(guò)自己的購(gòu)買(mǎi)或者支付能力
。營(yíng)銷人員可以利用消費(fèi)者的這種面子心理，找到市場(chǎng)、獲取溢價(jià)、達(dá)成銷售。

     腦白金就是利用了國(guó)人在送禮時(shí)的面子心理，在城市甚至是廣大農(nóng)村找到了市場(chǎng)；當(dāng)年的TCL憑借在手機(jī)上鑲嵌寶石
，在高端手機(jī)市場(chǎng)獲取了一席之地，從而獲取了溢價(jià)收益；終端銷售中，店員往往通過(guò)夸獎(jiǎng)消費(fèi)者的眼光獨(dú)到，并且產(chǎn)品
如何與消費(fèi)者相配，讓消費(fèi)者感覺(jué)大有臉面，從而達(dá)成銷售。

     二、 從眾心理

     從眾指?jìng)€(gè)人的觀念與行為由于受群體的引導(dǎo)或壓力，而趨向于與大多數(shù)人相一致的現(xiàn)象。消費(fèi)者在很多購(gòu)買(mǎi)決策上，
會(huì)表現(xiàn)出從眾傾向。比如，購(gòu)物時(shí)喜歡到人多的商店；在品牌選擇時(shí)，偏向那些市場(chǎng)占有率高的品牌；在選擇旅游點(diǎn)時(shí)，
偏向熱點(diǎn)城市和熱點(diǎn)線路。

     以上列舉的是從眾心理的外在表現(xiàn)，其實(shí)在實(shí)際工作中，我們還可以主動(dòng)利用人們的從眾心理。比如：現(xiàn)在超市中，
業(yè)務(wù)員在產(chǎn)品陳列時(shí)故意留有空位，從而給人以該產(chǎn)品暢銷的印象；電賣場(chǎng)中，店員往往通過(guò)說(shuō)某種價(jià)位以及某種配置
今天已經(jīng)賣出了好多套，  

     從而促使消費(fèi)者盡快做出銷售決策；SP行業(yè)中，在推鈴聲廣告的時(shí)候，往往也多見(jiàn)最流行鈴聲推薦的字眼，最流行也就
是目前最多人喜歡，這都是在主動(dòng)的利用消費(fèi)者的從眾心理。

     三、 推崇權(quán)威

     消費(fèi)者推崇權(quán)威的心理，在消費(fèi)形態(tài)上，多表現(xiàn)為決策的情感成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)理智的成分。這種對(duì)權(quán)威的推崇往往導(dǎo)致
消費(fèi)者對(duì)權(quán)威所消費(fèi)產(chǎn)品無(wú)理由的選用，并且進(jìn)而把消費(fèi)對(duì)象人格化，從而達(dá)成產(chǎn)品的暢銷。

     現(xiàn)實(shí)中，營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者推崇權(quán)威心理的利用，也比較多見(jiàn)。比如，利用人們對(duì)名人或者明星的推崇，所以大量的商家
在找明星代言、做廣告；IT行業(yè)中，軟件公司在成功案例中，都喜歡列舉一些大的知名公司的應(yīng)用；余世維先生有說(shuō)在自
己汽車銷售店中，曾經(jīng)以某某車為某某國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的座車為賣點(diǎn)，從而讓該車銷售火爆；更大的范圍內(nèi)，很多企業(yè)都很期
望得到所在行業(yè)協(xié)會(huì)的認(rèn)可，或者引用專家等行業(yè)領(lǐng)袖對(duì)自己企業(yè)以及產(chǎn)品的正面評(píng)價(jià)。

     四、 愛(ài)占便宜

     劉春雄先生說(shuō)過(guò)：“便宜”與“占便宜”不一樣。價(jià)值50元的東西，50元買(mǎi)回來(lái)，那叫便宜；價(jià)值100元的東西，
50元買(mǎi)回來(lái)，那叫占便宜。中國(guó)人經(jīng)常講“物美價(jià)廉”，其實(shí)，真正的物美價(jià)廉幾乎是不存在的，都是心理感覺(jué)的物美價(jià)廉。

     他進(jìn)而說(shuō)道：消費(fèi)者不僅想占便宜，還希望“獨(dú)占”，這給商家有可乘之機(jī)。比如，女士在服裝市場(chǎng)購(gòu)物，在消費(fèi)者
不還價(jià)就不買(mǎi)的威脅之下，商家經(jīng)常做出“妥協(xié)”：“今天剛開(kāi)張，圖個(gè)吉利，按進(jìn)貨價(jià)賣給你算了！”“這是最后一件
，按清倉(cāng)價(jià)賣給你！”“馬上要下班了，一分錢(qián)不賺賣給你！”這些話隱含如下信息：只有你一人享受這樣的低價(jià)，便宜
讓你一人獨(dú)占了。面對(duì)如此情況，消費(fèi)者鮮有不成交的。除了獨(dú)占，另外消費(fèi)者并不是想買(mǎi)便宜的商品而是想買(mǎi)占便宜的
商品，這就是買(mǎi)贈(zèng)和降價(jià)促銷的關(guān)鍵差別。

     五、 害怕后悔

     每一個(gè)人在做決定的時(shí)候，都會(huì)有恐懼感，他生怕做錯(cuò)決定，生怕他花的錢(qián)是錯(cuò)誤的。按照盧泰宏先生提到的就是購(gòu)
后沖突，所謂購(gòu)后沖突是指：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)之后出現(xiàn)的懷疑、不安、后悔等不和諧的負(fù)面心理情緒，并引發(fā)不滿的行為。

     通常貴重的耐用消費(fèi)品引發(fā)的購(gòu)后沖突會(huì)更嚴(yán)重，為此國(guó)美針對(duì)消費(fèi)者的這個(gè)心理，說(shuō)出了“買(mǎi)電器，到國(guó)美，花錢(qián)
不后悔”，并作為國(guó)美店的店外銷售語(yǔ)。進(jìn)一步說(shuō)在銷售的過(guò)程中，你要不斷地提出證明給顧客，讓他百分之百地相信你
。同時(shí)你必須時(shí)常問(wèn)你自己，當(dāng)顧客在購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感？　　   

六、 心理價(jià)位

     任何一類產(chǎn)品都有一個(gè)“心理價(jià)格”，高于“心理價(jià)格”也就超出了大多數(shù)用戶的預(yù)算范圍，低于“心理價(jià)格”會(huì)讓用戶對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生疑問(wèn)。因此，了解消費(fèi)者的心理價(jià)位，有助于市場(chǎng)人員為產(chǎn)品制定合適的價(jià)格，有助于銷售人員達(dá)成產(chǎn)品的銷售。

     在IT行業(yè)，無(wú)論是軟件還是硬件設(shè)備的銷售，如果你了解到你的下限售價(jià)高于客戶的心理價(jià)位，那么下面關(guān)鍵的工作就是拉升客戶的心理價(jià)位，相反則需要適度提升你的售價(jià)；心理價(jià)位在終端銷售表現(xiàn)就更為明顯，以服裝銷售為例，消費(fèi)者如果在一番討價(jià)還價(jià)之后，如果最后的價(jià)格還是高于其心理價(jià)位，可能最終還是不會(huì)達(dá)成交易，甚至消費(fèi)者在初次探詢價(jià)格時(shí)，如果報(bào)價(jià)遠(yuǎn)高于其心理價(jià)位，就會(huì)懶得再看扭頭就走。

     七、 炫耀心理

     消費(fèi)者炫耀心理，在消費(fèi)商品上，多表現(xiàn)為產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的心理成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)實(shí)用的成分。正是這種炫耀心理，在中國(guó)目前并不富裕的情況下，創(chuàng)造了高端市場(chǎng)，同時(shí)利用炫耀心理，在國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍缺乏核心技術(shù)的情況下，有助于獲取市場(chǎng)，這一點(diǎn)在時(shí)尚商品上表現(xiàn)得尤為明顯。

     為什么這樣說(shuō)呢？女士都鐘愛(ài)手袋，一些非常有錢(qián)的女士為了炫耀其極強(qiáng)的支付能力，往往會(huì)買(mǎi)價(jià)值幾千甚至上萬(wàn)的世界名牌手袋。同時(shí)國(guó)內(nèi)的TCL和夏新手機(jī)，之前在缺乏核心技術(shù)的情況下，在與NOKIA和MOTO的競(jìng)爭(zhēng)中，劣勢(shì)不是特別明顯，其中通過(guò)工業(yè)設(shè)計(jì)給手機(jī)時(shí)尚的外表造型就功不可沒(méi)。因此，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，炫耀重在擁有或者外表。

     八、 攀比心理

     消費(fèi)者的攀比心理是基于消費(fèi)者對(duì)自己所處的階層、身份以及地位的認(rèn)同，從而選擇所在的階層人群為參照而表現(xiàn)出來(lái)的消費(fèi)行為。相比炫耀心理，消費(fèi)者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有。

     MP3、MP4、電子詞典的熱銷并且能形成相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)規(guī)模，應(yīng)該說(shuō)消費(fèi)者的攀比心理起到推波助瀾的作用。很多商品，在購(gòu)買(mǎi)的前夕，縈繞在消費(fèi)者腦海中最多的就是，誰(shuí)誰(shuí)都有了，我也要去買(mǎi)。在計(jì)算機(jī)的配置中，也多見(jiàn)學(xué)生出于同學(xué)們都有的心理，也要求父母為自己購(gòu)買(mǎi)計(jì)算機(jī)。對(duì)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，我們可以利用消費(fèi)者的攀比心理，出于對(duì)其參照群體的對(duì)比，有意強(qiáng)調(diào)其參照群體的消費(fèi)來(lái)達(dá)成銷售。

     消費(fèi)者心理學(xué)作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)分支，離我們并不要遙遠(yuǎn)，以上八個(gè)消費(fèi)者心理就在我們身邊。同時(shí)我還想說(shuō)，任何一個(gè)理論，只有通過(guò)總結(jié)得出方法，并進(jìn)而細(xì)化成可以行動(dòng)的能力，才能真正形成價(jià)值?，F(xiàn)代很多流行的諸如EMBA管理理論，我們中國(guó)的先賢早就有提出，差距的關(guān)鍵就在于：我們沒(méi)有總結(jié)成理論體系，并細(xì)化成可行動(dòng)的能力。

···35歲前要做好的十件事 
   35歲是青春的后期，35歲以后是收獲的季節(jié)，如果你沒(méi)有資格說(shuō)這句話，你將會(huì)憎恨自己。所以在35歲以前，在蓬勃的青春年華里，你最好把下面十件事做好。
    第一，學(xué)會(huì)本行業(yè)所需要的一切知識(shí)并有所發(fā)展。

已故零件大王布魯?shù)ぴ谒?5歲時(shí)，已經(jīng)成為零件行業(yè)的領(lǐng)袖，并且組建了年收入達(dá)千萬(wàn)美元的海灣與西部工業(yè)公司。每個(gè)人在年輕時(shí)都可能有過(guò)徹夜不眠、刻苦攻讀，這在20歲甚或30歲都沒(méi)有問(wèn)題，但到了35歲，就不應(yīng)該再為學(xué)習(xí)基本技能而大傷腦筋了。35歲之前是一個(gè)人從事原始積累的階段，35歲之后就應(yīng)該勃發(fā)了。
    第二，養(yǎng)成個(gè)人風(fēng)格。

在35歲以前，找出你所喜歡的，不論是衣著或是愛(ài)好，哪怕是與眾不同的小習(xí)慣也好。20歲、30歲時(shí)你可以不斷嘗試、不斷改變，但是到了35歲，你便要明確地建立個(gè)人風(fēng)格。一位男士或女士在事業(yè)中途改變自己的形象，就會(huì)讓人覺(jué)得很不可靠。你喜歡穿西裝嗎？好！就把西裝當(dāng)作你的商標(biāo)吧！辦公桌上擺些鮮花會(huì)令你工作更有效率嗎？那就每天都擺些鮮花吧！
    第三，在感情生活方面平和安定。

在攀登事業(yè)的高峰時(shí)，如果私人生活不愉快，陷入感情危機(jī)，對(duì)你會(huì)產(chǎn)生很大的干擾，甚至?xí)饾u令你對(duì)別的事物失去興趣。那些在35歲之前私人生活已經(jīng)平和安定的人，一般都比生活動(dòng)蕩不安的人有更大的機(jī)會(huì)獲得成功。因此，如果你想結(jié)束一段沒(méi)有結(jié)果的戀情，或者你想和女友結(jié)婚，那就趕快行動(dòng)吧，免得把問(wèn)題拖到生命的第35個(gè)春秋。在35歲以后，你應(yīng)該專注地看著你對(duì)事業(yè)的投資開(kāi)始獲利。
    第四，明白自己的短處。

承認(rèn)有些事情你的確做不好，或者不愿做。如果你討厭數(shù)字而喜歡創(chuàng)作，那就不要因?yàn)榇龈呋蝽槒膭e人的期望而強(qiáng)迫自己做數(shù)字工作。在35歲之前，一定要投入你所喜愛(ài)、所擅長(zhǎng)的那種工作。否則，35歲之后必然會(huì)有一段郁郁不樂(lè)的日子。而且，真正的成功可能因?yàn)榛盍Φ南硕鴨适А?nbsp;  
    第五，知道自己的長(zhǎng)處。         

你應(yīng)該知道自己擅長(zhǎng)什么，并且清楚你所喜歡做而又做得比別人好的事情。不管你目前擔(dān)任什么樣的角色，知道自己的長(zhǎng)處對(duì)成功都很重要。
    第六，儲(chǔ)備辭職另謀生路的錢(qián)。

在這個(gè)多變的職業(yè)世界里，你也許不會(huì)永遠(yuǎn)在一個(gè)地方工作，或者永遠(yuǎn)在一個(gè)位置上淋漓盡致地發(fā)揮自己，當(dāng)你感到無(wú)法施展時(shí)，你很可能會(huì)想到辭職，或者開(kāi)辟第二職業(yè)，如果你事先儲(chǔ)蓄了足夠的錢(qián)，你便有了一個(gè)安全的后盾。
    第七，建立人際關(guān)系網(wǎng)。

如果到了35歲你仍未建立起牢固的人際關(guān)系網(wǎng)，那你就有麻煩了。這個(gè)人際關(guān)系網(wǎng)包括你的朋友、親人，最低限度包括所有可以互相幫助的人。這些人有的是你的同事，有的受過(guò)你的恩惠，有的你傾聽(tīng)過(guò)他們的問(wèn)題，有的你和他有著相同的愛(ài)好。人際關(guān)系網(wǎng)不是一朝一夕就能建立起來(lái)的，它需要幾年甚至十幾年的培養(yǎng)。一個(gè)人在事業(yè)上、生活上的成功其實(shí)如同一個(gè)政黨的成功，你要有許多人散布在適當(dāng)?shù)牡胤?，你可以依賴他們，他們也可以依賴你?
    第八，學(xué)會(huì)授權(quán)他人。

許多人不肯或不能這樣做，因此始終被釘在從屬的職位上。授權(quán)他人是成功的一半，一個(gè)事無(wú)巨細(xì)，不能將工作授權(quán)別人的人，注定會(huì)遇到極大的障礙。到了35歲，你最好已成為這方面的專家。換言之，你懂得挑選合適的人并信任他們。
    第九，學(xué)會(huì)在什么時(shí)候三緘其口。

因說(shuō)話不小心而自毀前程的人，比因?yàn)槿魏纹渌騿适С晒Φ娜硕级唷Ｒ獙W(xué)會(huì)保持沉默而且看起來(lái)機(jī)智——別人自然以為你知道的比實(shí)際還多。別講別人的閑話，別談?wù)撃阕约旱拇笥?jì)，守口如瓶所贏得的聲譽(yù)，遠(yuǎn)比講人閑話所帶來(lái)的東西更加珍貴。你在事業(yè)上越成功，這一點(diǎn)就越重要。
    第十，對(duì)人要忠誠(chéng)。

如果你到了35歲仍未能建立起堅(jiān)如磐石的忠誠(chéng)信譽(yù)，這一缺點(diǎn)將會(huì)困擾你一生。不忠誠(chéng)的惡名必然會(huì)使你在事業(yè)上到處不受歡迎。你不能靠暗箭傷人爬到事業(yè)的頂峰，而要靠在早期樹(shù)立起來(lái)的真誠(chéng)剛直和不可動(dòng)搖的聲譽(yù)。35歲以前，忠誠(chéng)只是投資；35歲以后，你會(huì)作為一個(gè)可以信賴的人收到忠誠(chéng)的回報(bào)

每一個(gè)員工都屬于某一種特定的類型，都擁有自己的獨(dú)特的價(jià)值觀念與奮斗目標(biāo)。因此，優(yōu)秀的管理者必須熟悉員工的類型、了解員工的需求、切實(shí)掌握不同的激勵(lì)技巧。  
    1、獨(dú)立思考型：【給予相對(duì)的自主權(quán)利】  
    獨(dú)立思考型員工屬于那種“希望自由選擇并決定工作”的人。不管是受雇于他人還是自己創(chuàng)業(yè)，這類人都希望獨(dú)立組織自己的工作。他們不看重規(guī)章制度，不愿在辦公室里呆得太久。他們喜歡以自己的方式去行動(dòng)，厭惡在別人的管束下工作。  
    2、生活設(shè)計(jì)型：【提供彈性的工作時(shí)空】
    生活設(shè)計(jì)型員工信奉的格言是：“工作是為了更好地生活。”生活設(shè)計(jì)型員工希望擁有彈性的工作時(shí)空，希望能理想地平衡工作與家庭的關(guān)系。他們往往通過(guò)努力工作來(lái)獲取報(bào)酬，以便獲得足夠的時(shí)間與財(cái)力去享受或安排自己的生活。  
    3、個(gè)體發(fā)展型：【創(chuàng)造理想的鍛煉機(jī)會(huì)】
    個(gè)體發(fā)展型員工的格言是：“我因?qū)W習(xí)而快樂(lè)。”個(gè)體發(fā)展型員工在選擇自己的工作時(shí)，往往以能否鍛煉提高自己為重要指標(biāo)。毫無(wú)疑問(wèn)，這些人并不是天生的冒險(xiǎn)家。但是，如果工作能提供鍛煉提高的機(jī)會(huì)，他們就有可能采取冒險(xiǎn)行動(dòng)。  
    4、雄心勃勃型：【增加相應(yīng)的工作責(zé)任】 
    雄心勃勃型員工的格言是：“我要不斷超越并愿付出相應(yīng)代價(jià)。”雄心勃勃型員工最關(guān)心的是自己的地位、特權(quán)、發(fā)展機(jī)會(huì)。當(dāng)他們不得不沿著階梯緩慢前進(jìn)時(shí)，有可能同時(shí)轉(zhuǎn)到另一領(lǐng)域來(lái)增加自己所承擔(dān)的責(zé)任，以此來(lái)獲得滿足感。  
    5、返璞歸真型：【調(diào)整個(gè)人的奮斗目標(biāo) 】
    返璞歸真型員工的格言是：“我就是我，我要成為我自己。”返璞歸真型員工不愿放棄自己的個(gè)性，也不愿為了遵從規(guī)則而失去放飛個(gè)性的機(jī)會(huì)。他們富有創(chuàng)造力，但當(dāng)管理者要求他們必須服從眾多的規(guī)章時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們很難管理。  
    6、團(tuán)隊(duì)合作型：【營(yíng)造融洽的合作氣氛 】 
    團(tuán)隊(duì)合作型員工的格言是：“我需要與人合作，我是團(tuán)隊(duì)中的一員。”團(tuán)隊(duì)合作型員工對(duì)團(tuán)隊(duì)有一種特別的忠誠(chéng)。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，與團(tuán)隊(duì)的其他成員晚上出去喝杯啤酒將是令人愜意的事。他們認(rèn)為，與人合作是工作中最重要的一部分。

    如果只是把工作當(dāng)作一件差事，或者只將目光停留在工作本身，那么即使是從事你喜歡的工作，你依然無(wú)法持久地保持對(duì)工作的激情，但如果把工作當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來(lái)看，情況就會(huì)完全不同，

                                   ——微軟公司董事長(zhǎng)  【比爾.蓋茨】

    能夠從日復(fù)一日的工作中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇是非常重要的，盡管機(jī)遇所帶來(lái)的近期回報(bào)可能很少，甚至微不足道，但是，我們不能把眼光局限在自己得到了什么，而應(yīng)當(dāng)看到“我們能夠得到這個(gè)機(jī)遇”本身的價(jià)值。

——戴爾公司總裁   【邁克爾.戴爾】

（你 知 道 嗎？ ）              

        油漆將可用來(lái)發(fā)電

    你可能從來(lái)沒(méi)有想過(guò)普通的建筑用漆能有助于解決世界能源危機(jī)。但明尼蘇達(dá)大學(xué)生物技術(shù)研究所創(chuàng)始人、54歲的邁克爾?弗利金杰發(fā)現(xiàn)了一種辦法，能用生長(zhǎng)于大多數(shù)油漆中的細(xì)菌制造出氫——然后是電。將含有該細(xì)菌的聚合體薄薄地涂在塑料或金屬上，這種涂層的厚度大約只有一張紙的三分之二，氣體和營(yíng)養(yǎng)成分對(duì)其具有穿透性，當(dāng)暴露在光線中時(shí)就被激活，開(kāi)始制造氫氣，氫氣能被燃料電池捕獲并轉(zhuǎn)換成電。聽(tīng)起來(lái)很不錯(cuò)，但這到底有什么用處呢？弗利金杰說(shuō)：“我們離實(shí)際應(yīng)用還很遠(yuǎn)，但我們對(duì)未來(lái)很樂(lè)觀。”現(xiàn)在實(shí)驗(yàn)室中已經(jīng)有光生物反應(yīng)器，但因?yàn)槭怯杉?xì)菌和液體的漿狀物組成，需要不斷攪動(dòng)，因此效率較低并且昂貴。弗利金杰設(shè)想的油漆中則只需要廢碳源、日光和一層薄薄的高濃縮微生物。目前，還需要在實(shí)驗(yàn)室中進(jìn)行更多基礎(chǔ)科學(xué)和工程學(xué)研究來(lái)檢驗(yàn)這個(gè)想法。但有一天，弗利金杰的聚合體會(huì)幫助我們放棄礦物燃料，每次只要開(kāi)一盞燈就行了。